導讀：直播不僅是頭部商家探索市場增量和品牌營銷的重要渠道，也是中小商家實現高效帶貨和品牌化的優秀土壤。

2023 年“雙 11”已落下帷幕。據第三方平臺星圖的數據顯示，綜合電商平臺、直播電商平臺累積銷售額為 11386 億元，同比增長 2.07%。其中，直播電商平臺 GMV 為 2150.67 億元，占累計銷售額 18.8%，同比增長 18.5%。

對于寵物行業來說，直播帶貨已經成為不可或缺的營銷方式，尤其是在雙 11 期間，24 小時不間斷連播不僅能讓消費者隨時隨地了解產品，也進一步提高了品牌自身的銷量和權重。

隨著越來越多的品牌開啟直播，如何吸引消費者已經成為了寵物品牌們經常思考的問題，近日，淘天集團寵物行業負責人奕楠在“淘寶教育商家成長”視頻號中指出最受養寵消費者歡迎的五種直播間類型，即：總裁類直播、專家直播、紅人（達人）直播、供應鏈探廠直播、活體直播。

小編在此基礎上進行了進一步的分析，具體如下：

企業 / 品牌總裁類直播間

顧名思義，這類直播間一般是以品牌董事長、總裁、負責人、寵物類目負責人，大老板走進直播間總能引起人們的注意，成為行業的熱點話題。

2022 年的東方甄選直播就印證了這套打法依然有效，在董宇輝出圈以前，幾乎半年的時間內東方甄選的熱度都靠俞敏洪一人維持，雖然后來銷量有所下滑，但長期積累下來的人氣為后面的爆發打下了基礎。可以說，俞敏洪的堅持助力東方甄選成為了直播界頭部直播間。

在寵物行業，如中寵股份董事長郝忠禮、乖寶集團董事長秦華、比瑞吉創始人許久、pidan 創始人馬文飛、衛仕總裁呂少駿、伯納天純總裁趙海明、朗諾股份董事長郭風琴等均在近些年的大促期間亮相直播間。

值得注意的是，衛仕總裁呂少駿在抖音平臺還特別開通了個人賬號“衛仕呂少駿”，賬號目前已獲得近 500 萬的獲贊量，粉絲數達到了 46 萬，翻看呂少駿的直播記錄可以發現，其在今年 10 月 8 號到 11 月 16 日就直播了 40 場（部分直播場次由總裁助理代播），其個人抖音號櫥窗商品已售達 12 萬件，跟買人數達到了 6.3 萬，可以說呂少駿已經成為寵物行業少有的“達人型老板”了。

細心的讀者可能也注意到，以上小編提及的這些老板大部分在今年雙 11 期間并未出現在品牌直播間，小編認為，作為公司的掌舵人，沒有哪些老板會長期駐守在直播間，尤其是大促期間，從生產、產品、物流、客服、售后等各個方面都需要老板關注。

BOSS 直播帶貨最大的作用是開一個好頭，成為品牌直播間人氣增速爆炸的一個“導火索”，但品牌若想長久發展，仍然需要足夠數量的主播形成矩陣。

專家直播

寵物行業不同于其他行業，使用者不同于購買者，行業增速過快也導致消費者對于寵物的認知無法同步，對于寵物產品的選擇也比較模糊。

寵業家此前分享過尼爾森 IQ 對于中國當代養寵人群畫像的分析中得出，95 后養寵人群占整體的 36.8%，但這其中有超過 70% 的寵主養寵經驗在三年以內，新手寵主較多。

而作為 Z 世代代表的 95 后，是目前互聯網用戶的主力軍，也是線上消費者的中堅力量，但寵物品牌如何吸引這類人群，以專業技能輸出為主的寵物醫生、寵物營養師、寵物訓犬師可以通過直播的形式，以自身對寵物的深入研究，為消費者提供更好的購買建議，同時針對消費者提出的寵物健康問題也能給到更專業的答復。

紅人（達人）直播

達人直播不管是在平常還是大促期間都有著不錯的帶貨數據表現，達人有著在站外有一定的影響力、知名度、粉絲量，擁有出色的內容創作能力、有穩定區分度的人設風格、調性及賬號運作模式、有較強的粉絲黏性、私域運營能力，能夠帶給消費者專業的指導。

例如寵物行業比較有名的柿子菌 meow、彈簧小姐等達人，均在今年雙 11 期間位列淘寶寵物達人銷售榜前列。

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探廠直播

探廠型直播也是寵物消費者關注的直播形式之一，“直播”和“工廠”聯動發展，讓工廠直面消費者，讓消費者直面產品生產過程，從原材料到成品包裝，每一環節都可以通過直播的形式了解。

如此前寵業家報道過的益和寵物，以“直播 + 工廠”的形式，讓旗下品牌貓大力不到三年時間成長為一個億元級寵物品牌，益和寵物也從一個傳統的生產工廠變成了一個供應鏈公司。

還有之前交個朋友直播間在紅狗超級工廠的探廠直播帶貨，以探廠的形式讓消費者了解紅狗工廠的產品生產細節，據悉，這次直播累計觀看人數超過了 20 萬次，互動人數也達到了 2.6 萬。

活體直播

在現在的各類直播間中，細心的觀眾會發現，有越來越多的“非人類”主播，開始和主播搶生意了。

在寵物直播界，有直播時不說一句話，只顧著睡覺的柴犬；有嘴巴不停，喜歡“撩妹兒”的鸚鵡；也有當吃播又有才藝的小貓主播，這類主播也正在吸引著觀眾的眼球。

有數據顯示，在淘寶直播上，每天都有上百萬人觀看寵物直播，即便是一只貓咪或者狗狗在鏡頭前睡覺，就能吸引到成千上萬人圍觀。

寫在最后，小編認為，品牌直播對于企業來說是一種新的營銷手段和渠道，增加自己的品牌曝光度和新客戶獲取率，同時也可以借助主播的影響力和背書提升自己的品牌形象和產品質量。但不管是什么類型的直播間，都需要提高品牌自身的專業度，也需要自身產品的硬實力，加強與消費者的互動和溝通，建立長期的關系和忠誠度，打造企業本身的競爭優勢。

小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

抖音直播間怎么養貓寵物

1、首先可以讓自己的寵物出鏡，不一定需要有什么強制性互動，出鏡就行。類似于抖音上有一只直播時一直睡覺的柯基一樣。

2、其次可以展現一下寵物的照片，他的飯盆，小窩等等。

3、最后可以在直播時講述一些遇到的有趣事情，或者回答彈幕上其他人遇到的問題如何解決的，可以給其他養寵人一些幫助。

分享幾個適合女生做博主的賽道？

想做自媒體博主又不知道選擇什么賽道的集美們看過來～我用我三年自媒體的經驗來跟大家嘮嗑一下，自媒體的賬號是要持續產出的嘛，所以新手一定要根據自己的特長或者興趣愛好來選擇賽道，其中有兩個賽道我覺得我們女生做博主會比男生更有優勢～

先整理出一個目錄表給集美們看看：

美妝博主

穿搭博主

知識博主

美食博主

vlog博主

寵物博主

先來說說第一個，搞錢女孩不要錯過哦~

✅美妝博主

這個賽道對于我們女生來說真的超級友好，潛在的用戶非常多，適合對美容護膚、彩妝有一定經驗和獨到見解的人，并且需要有一定的化妝技巧和產品知識，這樣才能吸引大量的美妝愛好者。

內容方向可以分為化妝教程、彩妝測評、化妝品測試和明星仿妝等等，只要跟美妝類相關的都OK，還可以單獨出眼妝、底妝等各種教程，不過這個賽道競爭很大，畢竟很多女生都在做，對于化妝技術要求也比較高。

做美妝博主的缺點就是皮膚要經常和化妝品接觸，而且需要購入很多不同的化妝品，比較費錢！

✅穿搭博主

除了美妝類比較吸引女生，對于穿搭類感興趣的女生也超級多，大家都希望自己能夠穿得美美的嘛，奈何自己的“眼光”不行，不會搭配，所以會在網上搜索各種穿搭教程。

內容方向分為日常穿搭、搭配技巧、服裝測評等，向別人推薦各種顯瘦、顯高、日系、通勤、氣質、約會等等不同場合的穿搭技巧，給別人參考，需要有比較獨到的穿搭品味。

缺點是需要買入很多不同類型的服飾，也是比較費錢的一個賽道🤣對于衣服的面料材質等各方面也要有一定的了解。有的集美說我可以在網上買了錄完視頻再退呀，要知道這樣操作多了容易被店鋪拉黑的，而且會被網購平臺監測到，對你的購物賬號有影響。

穿搭和美妝賽道對于女生來說都有先天條件~有這方面經驗的姐妹可以考慮這兩個賽道。

✅知識博主

適合對某一領域擁有深入了解和專業知識的人，還需要有一定的研究能力和創作能力，這樣才能夠吸引大量的知識愛好者。不過這個賽道也不一定要求學歷非常高，有豐富的生活經驗也可以的。

內容方向可以分為日常健康生活常識的科普、情感答疑支招、教育教學和職場等等，要抓住用戶的痛點來創作內容輸出，例如怎么應對職場PUA、戀愛PUA之類的。

這個賽道難度比較大，起碼專業知識得掌握，不然肚子里一點墨水都沒有就太尷尬了。

✅美食博主

適合對美食有獨特見解和技巧的人，并且要有一定的烹飪、口味和攝影等技能，吸引大量的吃貨和美食愛好者，美食賽道的受眾程度可以說能夠涵蓋全年齡段的人。

內容方向有美食制作教程、零食測評、美食探店和試吃試播等，日常菜、甜品、減肥餐之類的比較熱門，按照自己的特長來生產內容，當然也可以發布一些翻車視頻🤣例如跟著別人的美食創作視頻來同步進行，看看別人做出來的和你做出來的有什么區別。

✅vlog博主

這個門檻最低，前期投入的成本也是最少的，不過需要臉皮厚膽子大，敢于面對鏡頭啦，只要你敢拍，就有很多素材，而且vlog賽道有個好處就是不于什么類型的內容，只要是你日常的生活就可以了。

內容方向有美食vlog、戀愛vlog、宅家日常、生活碎片等，可以是獨居生活，大學生日常，打工人之類的，想要被大家記住得打造自己的特點，打造屬于自己的人設，拍出生活中比較有趣和新意的內容。

這個賽道到后期容易陷入瓶頸期，畢竟生活都是平淡的嘛，天天拍也沒那么多東西可以拍，有不少博主就開始“演戲”了，例如三更半夜吵架離家出走，因為xx事患上抑郁等等，看著就很拙略的劇本，反而敗了不少路人緣，不建議大家刻意演，我們要做的是真實！

✅寵物博主

家里有養小寵物的做這個賽道最合適啦，而且現在很多家庭都會養寵物，萌寵是一個永遠都不會過時的話題，記錄自己的萌寵生活，帶領大家云吸貓、云養狗~

內容方向有萌寵日常、寵物用品和養寵知識等，記錄寵物的拆家日常也可😂各種可愛搞怪的瞬間不要錯過~但是素材積累的難度比較大。

以上就是我分享的6個我認為比較適合女生做博主的賽道，相對來說美妝賽道、美食賽道和穿搭賽道比較容易變現，變現渠道有兩種，一種是接廣告，另外一種是直播帶貨，前提都得是把賬號經營起來，有一定的粉絲量，商家才愿意找你合作。

最后來總結一些做博主需要注意的事項：

學習拍攝知識，包括如何運鏡、從什么角度拍攝等，把視頻畫面感做好。

內容要有主題有邏輯，拍攝之前要清楚這期視頻要表達的中心內容是什么，避免做流水賬。

不要隨大流，專注一個領域然后細分內容，在同質化嚴重的時代把自己的內容做出差異性，這樣才能脫穎而出。

如何做好一個帶貨主播？

親，如何做好一個帶貨主播呢？以下幾點？、01找準個人定位，保持親和力

其實，相比于娛樂主播來說帶貨主播的門檻并不高，完全不需要那么高的顏值和多才多藝的表演，只要你能說會道，找準個人特色和定位，想要脫穎而出并非難事。

比如，擁有豐富育兒經驗的已婚已孕寶媽，作為母嬰產品帶貨主播的話，各方面都要比年輕的未婚姑娘更具有說服力。只有這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。

帶貨主播最終目的只有一個，就是帶貨，粉絲越信任你，帶貨的轉化率越高，所以主播的親和力也是必不可少的。

02、提高主播的產品專業能力

對于帶貨主播而言，想要成功做好一場完美的直播，主播必須對自己產品的功能、特色、性價比都要了如指掌，必須具備產品推薦、產品種草的能力。當你越專業，粉絲對你的信任度就越高，未來找你做直播帶貨的商家也會越來越多。畢竟主播專業形成的信任度，是引導用戶產生購買行為的核心驅動力。

03、培養主播控場能力

作為一個主播，必須具備控場能力。如果，新人主播不培養控場能力的話，前期很容易出現冷場現象，帶貨的成績也會不如意。而且還容易在直播間被人帶節奏，情況就會很糟糕。

所以，主播應該懂得及時引導粉絲互動，轉移粉絲注意力，維持直播間秩序，不斷培養控場能力。

以上就是關于帶貨主播發展提升的一些技巧，學會這幾點，希望能對想要從事直播帶貨行業的朋友一些幫助。

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