隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。而一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。那么，如何撰寫促銷方案呢？一份完善的促銷活動方案分為以下幾部分：

(1)活動目的。對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何，開展這次活動的目的是什么？是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度……只有目的明確，才能有的放矢。

(2)活動對象。活動針對的是哪些特定群體，活動控制在多大的范圍內，哪些人是促銷的主要目標，哪些入是促銷的次要目標，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的終效果。

(3)活動主題。一是確定活動主題，二是包裝活動主題。

活動主題是降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券，還是服務促銷、演示促銷、消費信用，或是其他促銷工具。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件、環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更能打動消費者。

(4)活動方式。

①確定合作伙伴。是自己單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其他商家聯(lián)合促銷？和經(jīng)銷商或其他商家聯(lián)合可整合資源，可以降低費用及風險。

②確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須使活動能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

(5)活動時間和地點。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。選擇的要點是盡量讓消費者方便。活動持續(xù)多長時間也要深入分析。持續(xù)時間過短則難以引起消費者的注意，達不到宣傳效果;持續(xù)時間過長，會降低在顧客心目中的身價，并且成本過高以致利潤率降低。

(6)廣告配合方式。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇哪些媒介合作，都意味著不同的受眾傳播和費用投入。

(7)前期準備。前期準備分為人員安排、物資準備和試驗方栗。

①在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，既無空白點，也無交叉點。誰負責與媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責顧客投訴……各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會顧此失彼，亂成一團。

②在物資準備方面，要事無巨細，都一一羅列出來，然后按單清點，確保及時補貨，避免活動時缺東少西，錯失良機。

③進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式包括詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

(8)中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制就是現(xiàn)場調度清楚，指揮明確，要做到忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷的范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

(9)意外防范。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，相關部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變都會導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行，必須對可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的準備。

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寵物店如何促銷，常見方式有哪些？

1.特價促銷:特價是指在短期內通過直接降價的方法,以低于正常價位的價格來優(yōu)待客戶,達到促進

2.折扣促銷:折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣促銷策略需要選擇好時機,否則促銷效果

3.抽獎促銷:抽獎就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理,通過抽獎贏取現(xiàn)金或商品強化

4.免單促銷:面對商家頻繁的打折和返券,消費者的興趣和熱情漸漸消退,其中諸多的貓膩和也讓

5.滿贈促銷:滿贈促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式,

寵物店如何進行有力的營銷？

簡單說幾條

1，定位，寵物的樂園，寵物的醫(yī)院，寵物專家（針對寵物主人的，科普，最好是搞個，把每個在你這里得到快樂和良好服務的每天發(fā)生的動態(tài)的案例，生活化發(fā)出來，微信微博都發(fā)，主要是微信了）

2，營銷的話就是你如果搞加盟連鎖，先搞個樣板旗艦店

3，銷售的話就是每天遛狗的時候早晚，去發(fā)些傳單，傳單的品質和內容很重要，比如能不能打疫苗啊，洗澡優(yōu)惠啊，你們店的帥哥美女啊，

4，小區(qū)有木有競爭對手啊，如果有你得小調研一下，你比他們好在哪，然后就是尋找自己獨特的賣點和消費者關聯(lián)···

寵物店促銷活動方案？

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。而一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。那么，如何撰寫促銷方案呢?一份完善的促銷活動方案分為以下幾部分：(1)活動目的。對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何，開展這次活動的目的是什么?是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度只有目的明確，才能有的放矢。(2)活動對象。活動針對的是哪些特定群體，活動控制在多大的范圍內，哪些人是促銷的主要目標，哪些入是促銷的次要目標，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。(3)活動主題。一是確定活動主題，二是包裝活動主題。活動主題是降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券，還是服務促銷、演示促銷、消費信用，或是其他促銷工具。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件、環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更能打動消費者。(4)活動方式。①確定合作伙伴。是自己單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其他商家聯(lián)合促銷?和經(jīng)銷商或其他商家聯(lián)合可整合資源，可以降低費用及風險。②確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須使活動能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。(5)活動時間和地點。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。選擇的要點是盡量讓消費者方便。活動持續(xù)多長時間也要深入分析。持續(xù)時間過短則難以引起消費者的注意，達不到宣傳效果；持續(xù)時間過長，會降低在顧客心目中的身價，并且成本過高以致利潤率降低。(6)廣告配合方式。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇哪些媒介合作，都意味著不同的受眾傳播和費用投入。(7)前期準備。前期準備分為人員安排、物資準備和試驗方栗。①在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，既無空白點，也無交叉點。誰負責與媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責顧客投訴各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會顧此失彼，亂成一團。②在物資準備方面，要事無巨細，都一一羅列出來，然后按單清點，確保及時補貨，避免活動時缺東少西，錯失良機。③進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式包括詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。(8)中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制就是現(xiàn)場調度清楚，指揮明確，要做到忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷的范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。(9)意外防范。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，相關部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變都會導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行，必須對可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的準備。

寵物店如何做好顧客都滿意的促銷活動？

如今什么行業(yè)競爭都很激烈，想要在市場上有自己的一席之地，各種形式的營銷方式尤為重要。但作為寵物店，我們該選用什么樣的營銷方案才比較適合呢?

第一、價格促銷

如果遭遇業(yè)內競爭對手的威脅、或是重大節(jié)日，則可以考慮價格促銷。其中，降價幅度通常以20~30%為宜，過低的價格不僅會傷及自身的形象和切身利益，還會招來同業(yè)的惡性競爭。降價的策略可以是全面降價，也可以是某類產品降價。

第二、優(yōu)惠促銷

第1、會員制促銷

如果寵物店想要建立長期穩(wěn)定的市場，培養(yǎng)并建立消費者品牌知名度，獲得可觀的會員費，同時了解市場動態(tài)和顧客的要求，則可以考慮采用會員制。一般來說寵物加盟店門店開張初期，可以免費贈送準會員卡。

第2、有獎促銷

有獎促銷有很多種形式，有現(xiàn)場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票等等。一般以小額度、大刺激為原則來選擇獎品，當然富有新奇和獨特性的獎品自然效果會更好一些。至于獎品的組合，建議采用金字塔形式，逐步升級。

第3、優(yōu)惠券促銷

在什么情況下派發(fā)合適呢?在門店營業(yè)額呈下降趨勢的時候，可以派派優(yōu)惠券，遇到競爭對手的低價出擊，為了保住老顧客，可以派派優(yōu)惠券。寵物店剛剛開業(yè)，為了擴大影響，可以在周邊地區(qū)發(fā)放禮券，為了提高顧客忠誠度，也可以給予老顧客適當?shù)膬?yōu)惠。

第三、禮品贈送促銷

禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值，為追求一時的轟動效應是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來。