在線商城：可以在各大電商平臺（如京東、天貓、淘寶等）開設(shè)店鋪，通過網(wǎng)絡(luò)銷售狗糧。

社交媒體：可以在社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）建立賬號，分享狗糧的信息，吸引潛在客戶。

網(wǎng)絡(luò)營銷：可以通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、聯(lián)盟營銷、郵件營銷、視頻營銷等方式，提升狗糧的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

線下零售店：可以在寵物店、超市、便利店等零售店銷售狗糧。

電子商務(wù)網(wǎng)站：可以建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，自主經(jīng)營狗糧的銷售。

建議您根據(jù)自己的情況，選擇適合自己的銷售渠道。有些渠道需要一定的投入，如廣告費用，但是能夠帶來較大的回報。建議您也可以嘗試多種渠道，找到最適合自己的方式。

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對您也有幫助：

種植業(yè)如何進行線上引流客源？

種植業(yè)線上引流的核心是——生態(tài)引流

這里說的生態(tài)不是自然生態(tài)，指的是由全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成的，具有自我修復功能的生態(tài)鏈。

聽的不是很明白吧？下面用種植玉米產(chǎn)業(yè)來舉例說明。

玉米種植的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

簡單描述：播種—田間管理—收割—儲存—銷售

中級描述：買種子—播種—施肥—灌溉—收割—儲存—銷售

高級描述：種植規(guī)劃—土地流轉(zhuǎn)—土地整理—選購優(yōu)質(zhì)種子—機器播種—施肥—灌溉—病蟲害防治—機器收割—谷場晾曬—脫粒—儲存—銷售—玉米深加工

從產(chǎn)業(yè)鏈里面總結(jié)一下：

人—有土地承包人、農(nóng)資銷售人員、農(nóng)技人員、機播機耕作業(yè)人員、收購人員

機—機耕機播設(shè)備

料—水、肥、種子、玉米

法—三農(nóng)法規(guī)

環(huán)—種植環(huán)境、鼓勵農(nóng)民線上銷售的營商環(huán)境、

還是沒有明白，下面正式說怎樣線上引流

線上引流

1、利用新媒體進行線上宣傳銷售。主要方法：通過拍攝農(nóng)產(chǎn)品短視頻段子，突出地域特色，擴大知名度，吸引潛在客戶獲知；利用直播平臺進行線上農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2、引流不僅僅在后期，也可以發(fā)生在前期和中期。根據(jù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的高級描述，利用遠程視頻監(jiān)控，對種植全過程進行線上全程直播，吸引高端客戶。部分種植戶可以提前將收成預售給客戶，并提前獲得收益。

3、生態(tài)鏈參與方也都可以進行線上引流。種子化肥等農(nóng)資單位、農(nóng)技站、機播機耕聯(lián)合作業(yè)承包單位、糧食收儲單位、糧食加工單位都可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行線上交易或服務(wù)。種植戶通過平臺信息交換，獲取線上供銷信息。

4、生態(tài)鏈衍生引流。通過打造生態(tài)鏈衍生品，比如綠色農(nóng)莊游，特色農(nóng)村文化旅游，注重品牌的保護，形成優(yōu)勢、集群效應。旅游公司是引流主體，種植戶通過網(wǎng)站進行線上預定引流。

5、擴大宣傳，利用各大平臺的免費公益助農(nóng)廣告，進行線上宣傳引流。

總之，引流就是擴大影響力，吸引更多客戶。種植業(yè)線上引流的核心是生態(tài)引流，同時更要生態(tài)綠色種植，才能獲得更多的銷售機會。

大米如何銷售零售?如何快速打開渠道？

一，當前起主導作用的傳統(tǒng)稻米產(chǎn)業(yè)鏈。

全流程為：農(nóng)業(yè)科研單位育種→種子公司繁育和銷售種子→農(nóng)民種田→國家貯備定價收購貯藏和到期拍賣→大中型米業(yè)企業(yè)買進加工和批發(fā)→商超零售。

該渠道目前優(yōu)勢明顯，占領(lǐng)稻米市場流通量三分之二以上。這個鏈條的問題在于資源耗費巨大，通過國家貯備的最低保護價加省市級補貼的高價收購，貯備2～3年甚至更長時間后，再通過拍賣低價售出，為保證順利拍出，常常還要獎勵進口配額給買進稻谷的龍頭企業(yè)，付出了巨大的國家財政支出，雖然確保了國家糧食的絕對安全，卻讓市民吃到的是陳年的、勾兌的、口感較劣的大米，滿足不了市民對高品質(zhì)稻米日益增長的需求，同時還伴生了許多糧食購銷的現(xiàn)象。

只要能夠拿到地方糧庫的稻米收貯指標，農(nóng)業(yè)種植合作社和種糧大戶就能迅速銷售出你所生產(chǎn)的稻米，國家還在農(nóng)機具和項目經(jīng)費等方面大力扶持種糧積極性，嚴禁糧庫打白條。米伯我對此的體會是，農(nóng)業(yè)科研院士說的再好，不如糧庫主任肯收糧！

盡管這條產(chǎn)業(yè)鏈仍然在起主導地位，但從2018年開始，國家大力調(diào)減貯備數(shù)量，減少過度支出的財政經(jīng)費，逐漸讓步給市場來主導稻米的價格和品質(zhì)。

二、小農(nóng)經(jīng)濟稻米產(chǎn)業(yè)鏈。

有些地方的農(nóng)民，利用地理和環(huán)境優(yōu)勢，自選品種、自己種植、加工、包裝和銷售有機、富鋅硒等優(yōu)質(zhì)大米，也取得了較好的成效。米伯我看到，福建省三明市三元區(qū)的一些農(nóng)戶，選用我的國家金獎宜優(yōu)嘉7品種，生產(chǎn)富硒大米，通過淘寶店賣到全國各地，取得了很好的經(jīng)濟效益。這條渠道的問題是，只能小打小鬧，較難形成規(guī)模，如果現(xiàn)在才開始網(wǎng)上銷售大米，恐怕困難重重和陷入一片紅海。

三、打造優(yōu)質(zhì)稻米新型產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著市場和消費者對優(yōu)質(zhì)稻米不斷提升的需求，打造全新的優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)是現(xiàn)在進行式。米伯我的指導思想是，要建立全國視野甚至亞洲視野，優(yōu)化整合產(chǎn)業(yè)鏈上的所有要素～種機肥藥等生產(chǎn)資料、資金、倉儲、加工、銷售，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)低價的稻米，全渠道全面營銷，不斷在市場競爭中壯大和發(fā)展。

1，選擇具備戰(zhàn)略優(yōu)勢的稻米生產(chǎn)基地。如我選擇的柬埔寨茉莉香稻米基地和福建武夷山稻花魚米基地。

2，稻米品種選擇多樣化。除了選擇種植茉莉香米、香粳米等直接食用的優(yōu)質(zhì)稻米品種，還要重視各種加工用途的糯米、米粉專用米等品種。

3，重視B端客群營銷。目前銷售到終端客群C端的競爭異常激烈，往往價格才是殺手锏。要想迅速做大做強，走B端才是正解，要通過2B走到2C。

4，盡早開展網(wǎng)上營銷。建立品牌是一場持久戰(zhàn)，經(jīng)過十年八年甚至百年以上，活下來的才是品牌，活不下去的只是標識。要運用所有新奇科技，多平臺合作，如今日頭條、抖音、微信、淘寶等等，打造專屬品牌，如本人已經(jīng)注冊的商標～米伯農(nóng)場。

5，優(yōu)質(zhì)低價是捷徑。沒有一個消費者會拒絕又好又便宜的產(chǎn)品，特別是我們每天都在吃的、消費量巨大的大米。

米伯我說了這么多了，如果覺得對你的大米事業(yè)有幫助，麻煩點個贊，加好友，讓我們一起來推進優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)和發(fā)展！

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分等級，不同等級不同銷售策略。該跑量的跑量。該賺利潤的賺利潤(這兩者可以通過批發(fā)市場和各種零售渠道打開銷路，適當結(jié)合一兩個中高端產(chǎn)品。）高端的可以多跑跑團購。可能我說起來容易，做起來沒那么容易[捂臉][笑哭]但是我相信思路沒錯。

銷售零售方法：

1、可以推出小包裝定制化產(chǎn)品，因為很多定制大米，不光是自己吃，還可以送朋友，送客戶當禮品。

2、組建一支直銷團隊，注重專業(yè)市場營銷人員銷售。2、在高檔社區(qū)可以精準投放一些小區(qū)的燈箱和戶外廣告，還可以搞一些聯(lián)合促銷或產(chǎn)品展示，印發(fā)精美單頁、海報、產(chǎn)品宣傳冊、X展架等進行宣傳，擴大知名度。快速打開渠道方法：1、開辟新的銷售渠道——食品企業(yè)開發(fā)出新的產(chǎn)品，或利用新的市場機會，開發(fā)新的銷售渠道。2、互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過微信、微博的營銷套路，大量招募分銷商。

3、擴充經(jīng)銷商。

農(nóng)村土特產(chǎn)怎么營銷？

你好主要靠互聯(lián)網(wǎng)，比如淘寶，微信，短視頻發(fā)布，直播，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，

有很多的辦法去營銷，現(xiàn)在注重的是質(zhì)量，價格

好東西是永遠不愁賣的，尤其是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代。

作者朋友提出的通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售自己的土特產(chǎn)我認為是一個很好的想法現(xiàn)在很多平臺就提供了這方面的幫助就比如頭條就是一個很好的平臺

當然自家的農(nóng)產(chǎn)品在開始階段會是沒什么名氣，很難拉住顧客，其次是否存在價格優(yōu)勢，如果沒有價格優(yōu)勢，前期也會很困難，而最關(guān)鍵的就是物流費用的問題，在前期因為達不到一定的銷量，基本拿不下與物流公司的合同，那樣運費高到直接虧本

當然也可以委托第三方平臺來銷售，或者搞網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，比如一些微商或者頭條上的一些商戶，讓他們來幫你賣，那樣借助他們的名氣可以迅速的消化樓主的農(nóng)產(chǎn)品

一些網(wǎng)絡(luò)名人，不過要吸引名人代售，還得先做一些優(yōu)惠活動，這也算是前期的宣傳費，用農(nóng)產(chǎn)品先說服幫你賣的人，那樣他們覺得農(nóng)產(chǎn)品確實不錯，才會幫你代理，他們一天的銷售量可能就是幾千幾萬斤，比起樓主獨自賣快多了，不過卻要求所賣的農(nóng)產(chǎn)品一定要有特色，是真正的特產(chǎn)，不然很難吸引顧客

以上是我個人的一些想法希望可以幫到你也歡迎你關(guān)注我我會定期分享我個人的一些想法謝謝

我們在回答這個問題前，我們得先來縷清楚兩個概念：土貨和特產(chǎn)。土貨，就是我們說的野貨，不夾雜任何人工干預的產(chǎn)品，或者人工不干預其生長規(guī)律和基因的，也可以叫土貨，但是前提是，該產(chǎn)品的基因一定是自然基因。特產(chǎn)是在土貨的基礎(chǔ)上更深層次的延伸，它具有土貨的特點，又有本地原始特點的產(chǎn)品，且具有唯一性的特點。比如，扁米（由老谷種的糯稻簡單古法加工而成的一種輔食小吃）是貴州黔東南黎平縣的特產(chǎn)，全國其他地方都沒有的一種農(nóng)產(chǎn)品。有了產(chǎn)品，最重要一個環(huán)節(jié)就是營銷。營銷就是制定銷售思路，又叫銷售模式。而銷售就是執(zhí)行模式，細化模式，落地模式。其實土特產(chǎn)銷售的不僅僅是其獨特的產(chǎn)品特點，最主要銷售的事體驗、故事、情懷。分享一個干貨——貴州黎平縣巖洞鎮(zhèn)扁米銷售案例。執(zhí)行單位，黎平某合作社。客戶潛在定位：具有體驗農(nóng)業(yè)和探索古法農(nóng)業(yè)意向的個人或家庭團體，或體驗農(nóng)家農(nóng)業(yè)的旅游人群。產(chǎn)品定位：中高端禮品和親子產(chǎn)品；營銷模式：農(nóng)戶+合作社提供素材，全程體驗式及時生產(chǎn)，并結(jié)合線上線下進行營銷宣傳。有了這思路后，人群好找了，為了保證口感執(zhí)行者鎖定當?shù)鼐哂卸嗄瓯饷咨a(chǎn)的農(nóng)戶，旅游公司來提供人群和介紹扁米故事。通過幾年的這種方式運行，現(xiàn)當季扁米的銷售收入達到40萬左右。

農(nóng)村琴

8小時前·湖南高城消防實業(yè)重慶分公司資料員三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作者

“一個地方的土特產(chǎn)想做成產(chǎn)，必須具備三個條件：地方的支持，資源獨特，領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)的專注聚焦”。他說出的特產(chǎn)做成功三個主要因素。總裁學習網(wǎng)對一些成功特產(chǎn)品牌作了大量的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)這些成功的特產(chǎn)品牌有幾個共同之處：

第一，品牌定位準確，品類獨占。

其次，善于創(chuàng)新，敢于突破地域特產(chǎn)概念。如粉絲是龍口特產(chǎn)，但龍大并沒有說它是龍口特產(chǎn)，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產(chǎn)，但王老吉并沒有說自己是廣州特產(chǎn)，它們淡化和突破了地域特產(chǎn)概念，而使自己走向成功。

第三，營銷創(chuàng)新模式。營銷模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一，凡是成功企業(yè)在營銷和經(jīng)營模式方面都有創(chuàng)新。

鑒于以上幾點，那么作為一些區(qū)域特產(chǎn)企業(yè)該怎么做？下面總裁學習網(wǎng)給大家介紹一些市場營銷策略，僅供參考。

一、精確定位

準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什么”。精確定位就是解決這些問題。那么特產(chǎn)品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰”就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；

2、“我在哪里”要了解自己的條件和優(yōu)劣勢以及所處市場情況；

3、“我要去哪里”就是要找到自己的市場，明確自己戰(zhàn)略目標；

4、“我能做什么”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務(wù)和產(chǎn)品；

5、“我該怎么做”就是采取什么樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是市場營銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產(chǎn)品利益挖掘、內(nèi)涵延伸及產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行的。那么特產(chǎn)企業(yè)如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新呢？

1、產(chǎn)品品類創(chuàng)新。營銷成功的關(guān)鍵在于能否在消費者心智中建立品類認知和培養(yǎng)消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在于品類創(chuàng)新，他就創(chuàng)立了海苔這個品類，海苔是什么？其實就是我們?nèi)粘３缘淖喜恕?/p>

2、產(chǎn)品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農(nóng)夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。

3、產(chǎn)品提煉機理：機理是賣點支撐和依據(jù)，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什么好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什么去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。

4、產(chǎn)品改造名稱：產(chǎn)品有個好名字也是品牌成功的關(guān)鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們?nèi)砸匀d和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。

5、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內(nèi)蒙是很普通地方產(chǎn)品，家家戶戶都會做，就這樣以產(chǎn)品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產(chǎn)品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創(chuàng)新帶來價值。

6、產(chǎn)品價值創(chuàng)新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產(chǎn)茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產(chǎn)咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產(chǎn)品價值創(chuàng)新取得成功的。另外還技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等在這里不一一介紹。三、文化導入

今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產(chǎn)品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯(lián)系起來。

企業(yè)要認識到一個有文化內(nèi)涵的品牌要比產(chǎn)品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產(chǎn)品本身所能創(chuàng)造的，而是由抽象的品牌文化所創(chuàng)造的，而產(chǎn)品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。

文化導入主要通過以下四個來實現(xiàn)，第一創(chuàng)新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點，輸入文化內(nèi)涵，給產(chǎn)品申請了地理標志保護產(chǎn)品標志、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發(fā)行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關(guān)于馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。

四、營銷模式創(chuàng)新

經(jīng)營模式是是企業(yè)成功運作的關(guān)鍵和保障。綜觀國內(nèi)各個行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)的高度雷同化已成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的障礙。作為特產(chǎn)企業(yè)，如果僅僅為產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，往往會使企業(yè)經(jīng)營走入死胡同。企業(yè)要發(fā)展必須有跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的條條框框，改變傳統(tǒng)的思維模式，才可能創(chuàng)造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什么干不過武漢的鴨脖？原因就在于道口燒雞的運作模式，只停留在傳統(tǒng)經(jīng)營模式上，因循守舊，缺少創(chuàng)新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善于經(jīng)營模式創(chuàng)新，率先導入連鎖經(jīng)營模式使他們快速將地方特產(chǎn)推向去全國各地，做的有聲有色。

五、集中優(yōu)勢

集中優(yōu)勢策略是中小企業(yè)市場營銷制勝的法寶。集中優(yōu)勢做好專業(yè)，在小市場中做強勢。集中優(yōu)勢策略：把企業(yè)的人力、物力和財力集中在具有最大優(yōu)勢的細分市場上，經(jīng)營規(guī)模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。那么特產(chǎn)如何實施集中優(yōu)勢策略？總裁學習網(wǎng)認為，可以從以下幾點著手：

1、消費目標集中

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區(qū)隔，集中優(yōu)勢迅速到搶占這一市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。

2、產(chǎn)品集中

我們在為企業(yè)作服務(wù)時發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產(chǎn)品的集中原則進行推廣，之后再多品跟進。

3、區(qū)域市場集中

在品牌的建設(shè)和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網(wǎng)”，要學會重點“捕魚”。最好是采取區(qū)域市場集中運作，進行精耕細作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。

當然除了以上，特產(chǎn)企業(yè)在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。

農(nóng)村琴

湖南高城消防實業(yè)重慶分公司資料員三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作者

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一、精確定位

準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。

1、“我是誰”

2、“我在哪里”

3、“我要去哪里”

4、“我能做什么”

5、“我該怎么做”

二、產(chǎn)品創(chuàng)新

1、產(chǎn)品品類創(chuàng)新，

2、產(chǎn)品挖掘賣點，

3、產(chǎn)品提煉機理，

4、產(chǎn)品改造名稱，

5、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，

6、產(chǎn)品價值創(chuàng)新。

三、文化導入

企業(yè)要認識到一個有文化內(nèi)涵的品牌要比產(chǎn)品更能滿足消費者精神需求，文化導入主要通過以下四個來實現(xiàn)，第一創(chuàng)新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。

四、營銷模式創(chuàng)新

經(jīng)營模式是是企業(yè)成功運作的關(guān)鍵和保障

五、集中優(yōu)勢

1、消費目標集中

2、產(chǎn)品集中

3、區(qū)域市場集中

“一個地方的土特產(chǎn)想做成產(chǎn)，必須具備三個條件：地方的支持，資源獨特，領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)的專注聚焦”。他說出的特產(chǎn)做成功三個主要因素。總裁學習網(wǎng)對一些成功特產(chǎn)品牌作了大量的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)這些成功的特產(chǎn)品牌有幾個共同之處：

第一，品牌定位準確，品類獨占。

其次，善于創(chuàng)新，敢于突破地域特產(chǎn)概念。如粉絲是龍口特產(chǎn)，但龍大并沒有說它是龍口特產(chǎn)，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產(chǎn)，但王老吉并沒有說自己是廣州特產(chǎn)，它們淡化和突破了地域特產(chǎn)概念，而使自己走向成功。

第三，營銷創(chuàng)新模式。營銷模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一，凡是成功企業(yè)在營銷和經(jīng)營模式方面都有創(chuàng)新。

鑒于以上幾點，那么作為一些區(qū)域特產(chǎn)企業(yè)該怎么做？下面總裁學習網(wǎng)給大家介紹一些市場營銷策略，僅供參考。

一、精確定位

準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什么”。精確定位就是解決這些問題。那么特產(chǎn)品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰”就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；

2、“我在哪里”要了解自己的條件和優(yōu)劣勢以及所處市場情況；

3、“我要去哪里”就是要找到自己的市場，明確自己戰(zhàn)略目標；

4、“我能做什么”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務(wù)和產(chǎn)品；

5、“我該怎么做”就是采取什么樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是市場營銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產(chǎn)品利益挖掘、內(nèi)涵延伸及產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行的。那么特產(chǎn)企業(yè)如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新呢？

1、產(chǎn)品品類創(chuàng)新。營銷成功的關(guān)鍵在于能否在消費者心智中建立品類認知和培養(yǎng)消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在于品類創(chuàng)新，他就創(chuàng)立了海苔這個品類，海苔是什么？其實就是我們?nèi)粘３缘淖喜恕?/p>

2、產(chǎn)品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農(nóng)夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。

3、產(chǎn)品提煉機理：機理是賣點支撐和依據(jù)，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什么好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什么去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。

4、產(chǎn)品改造名稱：產(chǎn)品有個好名字也是品牌成功的關(guān)鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們?nèi)砸匀d和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。

5、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內(nèi)蒙是很普通地方產(chǎn)品，家家戶戶都會做，就這樣以產(chǎn)品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產(chǎn)品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創(chuàng)新帶來價值。

6、產(chǎn)品價值創(chuàng)新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產(chǎn)茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產(chǎn)咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產(chǎn)品價值創(chuàng)新取得成功的。另外還技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等在這里不一一介紹。三、文化導入

今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產(chǎn)品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯(lián)系起來。

企業(yè)要認識到一個有文化內(nèi)涵的品牌要比產(chǎn)品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產(chǎn)品本身所能創(chuàng)造的，而是由抽象的品牌文化所創(chuàng)造的，而產(chǎn)品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。

文化導入主要通過以下四個來實現(xiàn)，第一創(chuàng)新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點，輸入文化內(nèi)涵，給產(chǎn)品申請了地理標志保護產(chǎn)品標志、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發(fā)行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關(guān)于馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。

四、營銷模式創(chuàng)新

經(jīng)營模式是是企業(yè)成功運作的關(guān)鍵和保障。綜觀國內(nèi)各個行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)的高度雷同化已成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的障礙。作為特產(chǎn)企業(yè)，如果僅僅為產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，往往會使企業(yè)經(jīng)營走入死胡同。企業(yè)要發(fā)展必須有跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的條條框框，改變傳統(tǒng)的思維模式，才可能創(chuàng)造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什么干不過武漢的鴨脖？原因就在于道口燒雞的運作模式，只停留在傳統(tǒng)經(jīng)營模式上，因循守舊，缺少創(chuàng)新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善于經(jīng)營模式創(chuàng)新，率先導入連鎖經(jīng)營模式使他們快速將地方特產(chǎn)推向去全國各地，做的有聲有色。

五、集中優(yōu)勢

集中優(yōu)勢策略是中小企業(yè)市場營銷制勝的法寶。集中優(yōu)勢做好專業(yè)，在小市場中做強勢。集中優(yōu)勢策略：把企業(yè)的人力、物力和財力集中在具有最大優(yōu)勢的細分市場上，經(jīng)營規(guī)模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。那么特產(chǎn)如何實施集中優(yōu)勢策略？總裁學習網(wǎng)認為，可以從以下幾點著手：

1、消費目標集中

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區(qū)隔，集中優(yōu)勢迅速到搶占這一市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。

2、產(chǎn)品集中

我們在為企業(yè)作服務(wù)時發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產(chǎn)品的集中原則進行推廣，之后再多品跟進。

3、區(qū)域市場集中

在品牌的建設(shè)和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網(wǎng)”，要學會重點“捕魚”。最好是采取區(qū)域市場集中運作，進行精耕細作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。

當然除了以上，特產(chǎn)企業(yè)在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。

首先得具有地方特色，建議幫助宣傳效果是最好的，同時進行線上線下兩條路，并申請商標。

隨著5G時代的到來，直播肯定是大勢所趨，而且人們都相信眼見為實，直播能最直觀的展示農(nóng)副產(chǎn)品的外觀，加上主播的介紹那就更生動傳神了，所以個人認為直播銷售農(nóng)產(chǎn)品最好。現(xiàn)在很多明星大咖也都在進行直播帶貨，依靠自己的粉絲積累，收入相當可觀。

農(nóng)村土特產(chǎn)，根據(jù)各地自然環(huán)境各有不同。對土特產(chǎn)的營銷應突出鄉(xiāng)土氣息，充分展示特產(chǎn)優(yōu)勢。

一是突出生態(tài)環(huán)保。農(nóng)村本來就是遠離污染源的地方，特別像臨滄山區(qū)，生態(tài)環(huán)境好，其特產(chǎn)已具備綠色無公害特質(zhì)，這是賣點。

二是注重原汁原味。把鄉(xiāng)土味道反應出來，表現(xiàn)特產(chǎn)的真實自然特點。

目前農(nóng)村大都是種糧為主，種水稻首先是生產(chǎn)周期比較長，資金回流比較慢，更重要的是受自然氣候的制約，比如說吐完肥料啊，水，種子等，其中任何一條環(huán)節(jié)脫節(jié)，都會造成嚴重的損失，所以地理環(huán)境非常重要，城市邊緣的郊區(qū)，可以采用保護地來種植，但投資也是非常大，風險也是非常高的，

而且還需要專業(yè)的技術(shù)，但有一點，最重就是粽子，糯玉米，不同時期的種子，保證玉米能夠持續(xù)的上市，這倒是可以獲得不錯收益，操作性相對比較單一，管理的也是比較方便，而且收入也是比較便捷，還是比較比較難的，第一的話，有機生態(tài)的粽子，在農(nóng)村，山好，水好，空氣新鮮，土壤肥沃，很適合有機瓜果蔬菜的種植，現(xiàn)在因為由于水，都被污染了，污染了無法實現(xiàn)有機種植，

即使你有，也難達到農(nóng)村有機的產(chǎn)品的一些標準，如果你能達到這些標準，可以做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷售，前段時間我看到一個直播，在五分鐘就賣出了4萬枚的土雞蛋，這算是一個的奇跡，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的今天，這種現(xiàn)象其實不足為奇了，隨便搞搞活動，那些土雞蛋銷售量都是非常大的，所以對于農(nóng)村的土特產(chǎn)，在農(nóng)村人看來其實并沒有什么，但城里人樣樣都覺得稀奇，只要村里種的養(yǎng)的放在網(wǎng)絡(luò)上，

銷售必定會引來眾人的圍觀，現(xiàn)在在直播里面大部分都是以唱歌跳舞為主，在直播里面還是很少出現(xiàn)，有說俺一個農(nóng)民伯伯在直播，里面賣一些農(nóng)產(chǎn)品，這個我認為還是有一定的賣點，網(wǎng)絡(luò)特別是很多人認為是個虛假的東西，但是如果是說有一個農(nóng)民大伯伯，怎么樣子過來講直播啊，他的這個農(nóng)產(chǎn)品怎么種啊？怎么吃過的怎么樣啊？養(yǎng)生會更好，我相信還是會有一定的人過來圍觀的，那么銷量我覺得還是會有的。

糧食銷售渠道有哪些

一、傳統(tǒng)的銷售渠道，包括糧油店、商超、社區(qū)店、糧食批發(fā)市場等等，這些是所謂的線下實體店，其實還可以衍生出來很多銷售渠道，包括餐飲酒樓，單位團購，學校食堂等等，這些都是具體到各個銷售渠道。

二、餐飲渠道：餐飲銷售渠道是大米銷售的一個非常重要的方式。在餐飲渠道的消費者可以直接品嘗大米，更會帶來口碑效應。所以抓住本地的餐飲市場就等于抓住了企業(yè)生存的保障。三、電商渠道：當互聯(lián)網(wǎng)興起的時候，銷售渠道又變得多種多樣，包括網(wǎng)店（淘寶、天貓、京東等），還有一些糧油企業(yè)自主研發(fā)的APP，還有微信微商等等，這些能夠觸摸到全國人群，銷售渠道會比線下的更多特通渠道：什么是特通渠道？為什么叫特通，顧名思義就是一些特殊的渠道，在很多時候企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視掉這個渠道，這個渠道面很廣闊：學校、部隊、酒店等，這些渠道往往不在經(jīng)銷商的規(guī)劃渠道中，但是這些渠道消耗的產(chǎn)品不容小覷。所以搞好特通渠道的也會為公司的發(fā)展錦上添花。