狗糧的成本可能包括原材料成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本和其他各種費(fèi)用。售價(jià)則取決于市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及狗糧的質(zhì)量和品牌等因素。

舉個(gè)例子，假設(shè)狗糧的成本為100元，售價(jià)為120元，則賣狗糧的利潤(rùn)為20元（120元-100元）。

需要注意的是，利潤(rùn)并不總是穩(wěn)定的，因?yàn)槭袌?chǎng)情況和成本可能會(huì)發(fā)生變化。因此，為了確保盈利，商家需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并靈活調(diào)整售價(jià)以維持較高的利潤(rùn)水平。

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對(duì)您也有幫助：

要關(guān)注！進(jìn)價(jià)350，賣給農(nóng)民3100！農(nóng)民賣糧被糧販子克扣5000斤

現(xiàn)在還在村里種地的農(nóng)民多數(shù)是歲數(shù)比較大，學(xué)歷不高的老人，他們辛苦一年種出來的糧食一畝地只不過賺千把元。

可就是有人盯著農(nóng)民的這千把元不放，想方設(shè)法對(duì)警惕性不高的農(nóng)民進(jìn)行行騙。

目前常見的兩個(gè)，一個(gè)跟化肥有關(guān)，另一個(gè)跟賣糧有關(guān)。

進(jìn)價(jià)350，賣價(jià)3100，農(nóng)民：用了一個(gè)多月還是一樣

最近一兩年我國(guó)化肥價(jià)格持續(xù)上漲，這一方面是因?yàn)閲?guó)際油價(jià)上漲，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)成品油價(jià)上漲，化肥物流成本增加導(dǎo)致的，另一方面是國(guó)際上部分化肥出口國(guó)減少化肥出口量，使國(guó)際化肥供應(yīng)總量下降，國(guó)際化肥價(jià)格上漲波及我國(guó)。

現(xiàn)在不論是尿素還是復(fù)合肥價(jià)格都是大幅上漲，而從目前的情況看，后續(xù)化肥價(jià)格恐將持續(xù)上漲，這將會(huì)導(dǎo)致農(nóng)民種地成本越來越高，原本種地的收益就不高，化肥漲價(jià)后農(nóng)民的收益就更低了，當(dāng)下農(nóng)民迫切需要便宜的化肥。

有人就利用了農(nóng)民的這個(gè)心理賺黑心錢。

最近半年時(shí)間，在農(nóng)村經(jīng)常看到有人開著拉了一車化肥的貨車走街串巷販賣，他們主打的就是價(jià)格便宜，問及為什么便宜的時(shí)候會(huì)編造諸如自家有親戚在化肥廠能搞到內(nèi)部?jī)r(jià)格等等理由。

可實(shí)際上多數(shù)情況他們賣的是假化肥，利用價(jià)格便宜為噱頭吸引農(nóng)民購(gòu)買。

有農(nóng)民就反饋，自己在村頭買的便宜化肥用了一個(gè)多月莊稼還是那個(gè)樣。

據(jù)媒體報(bào)道，在山東、河南、云南一帶就有人將進(jìn)價(jià)350元一噸的化肥，以3100元/噸的價(jià)格賣給農(nóng)民，雖然買一噸送一噸，他們一噸依然還有1000多元的利潤(rùn)。

看似農(nóng)民買到了便宜的化肥，可實(shí)際使用后會(huì)發(fā)現(xiàn)毫無效果，農(nóng)民不僅在買化肥的時(shí)候受損，莊稼生長(zhǎng)同樣受到巨大的損失。

這里也提醒農(nóng)民朋友，事出反常必有妖，正常三四千元一噸的化肥一千多元就能買到，那一定是有問題的，購(gòu)買化肥最好還是去正規(guī)的農(nóng)資店，首先正常情況下不會(huì)出問題，其次即使出了問題也比較好維權(quán)，而在村口買的化肥買完就找不到人了，想找人理賠都找不到人。

同時(shí)也希望市場(chǎng)監(jiān)管部門能加大監(jiān)管力度，對(duì)于這種坑害農(nóng)民的行為進(jìn)行嚴(yán)查。

5000斤糧食不翼而飛，糧販子在秤上做手腳

賣糧是農(nóng)民最高興的時(shí)刻了，人在高興的時(shí)候就容易得意忘形，就容易出差錯(cuò)，隨著新一季小麥的上市，一些農(nóng)民已經(jīng)開始賣夏糧了。

此前就有行內(nèi)人士曝光，收糧“明扣、暗扣”并不是什么秘密，所謂的明扣就是扣水分、扣雜質(zhì)，暗扣則是背地里克扣糧食斤兩。

今年的3月份，就有權(quán)威媒體報(bào)道了一起村民5000斤糧食不翼而飛的事件。

據(jù)受騙人老李介紹，他在2020年的時(shí)候賣了17000公斤玉米，2021年種了同樣的畝數(shù)，且玉米還有增產(chǎn)，可糧販子才給稱了11060公斤，雖然當(dāng)時(shí)自己也看了地磅顯示器上顯示的重量，但老李怎么也理解不了怎么就能少了5000公斤這么多的糧食。

在找到糧販子協(xié)調(diào)未果后，老李報(bào)了警，經(jīng)過警方的詳細(xì)調(diào)查，稱玉米的地磅并沒有問題，問題是出在稱玉米的過程當(dāng)中，地磅周邊的監(jiān)控錄像錄下了糧販子的作假手段，糧販子先找個(gè)借口將主人支走，然后將車開到地磅上，貓膩就在車輪子上，糧販子耍了一個(gè)小聰明，并沒有讓貨車的輪子都在地磅上，而是將前輪的一部分軋?jiān)诹说匕跬獾牡孛嫔希@樣就能大大減少地磅顯示的重量。

除了這種方式之外，有人也曝光了其他幾種糧販子克扣糧食的方法，比如使用遙控控制電子秤，減少顯示器上顯示的重量。

提前在車上裝沙子，上地磅稱重前趁機(jī)將沙子灑掉等。

所以提醒農(nóng)民朋友，賣糧的時(shí)候一定要保證兩點(diǎn)：其一要對(duì)自家糧食的重量有個(gè)大體的預(yù)測(cè)，其二賣糧時(shí)要時(shí)刻緊盯自己的糧食，防止被做手腳。

如果遇到被克扣斤兩的糧販子要及時(shí)報(bào)警，讓警方處理。

玉米降價(jià)了，每斤1.24元，排隊(duì)一小時(shí)賣玉米，看看一畝地賣多錢？

玉米進(jìn)入收獲高峰期，對(duì)于農(nóng)戶們來說，玉米收獲以后最關(guān)心的莫過于玉米價(jià)格問題。

有些農(nóng)戶選擇賣帶棒的濕玉米，有些農(nóng)戶選擇賣曬干的玉米粒，還有一部分農(nóng)戶，選擇儲(chǔ)存起來，等到后續(xù)玉米價(jià)格上漲后再出售。

小幫手所在的豫東地區(qū)，玉米收獲工作已過半，我家今年種植了5畝地的玉米，這幾天一直在忙著收玉米、曬玉米、賣玉米，過程中拍了一些照片，本篇內(nèi)容，大家就跟隨小幫手一起，來看看豫東地區(qū)農(nóng)民朋友如何賣玉米的？玉米價(jià)格是什么？

據(jù)小幫手觀察了解，我們當(dāng)?shù)赜衩资斋@后，基本上都會(huì)拉回家晾曬一段時(shí)間，然后再進(jìn)行出售。

至于原因，一方面，剛收獲的玉米水分含量較大，收糧點(diǎn)經(jīng)過測(cè)量后，如果水分大于25就不收。

另外一方面，水分越大，價(jià)格越低，雖然重量會(huì)重一些，但是，和曬干后再賣相比，后者收益較高。

從圖中可以看出，大多數(shù)的農(nóng)民朋友，都是晾曬1-2天后，不進(jìn)行裝袋，直接裝車上拉來賣，不僅裝著省事，稱重之后卸著也比較省事，很多三輪車都有自動(dòng)卸車的功能。

稱重過程也比較簡(jiǎn)單，需要稱2個(gè)數(shù)字，一個(gè)是車子自身的重量加上玉米的重量，稱重完畢后，車子開到一旁，把玉米卸完之后，再來稱重車子的重量，得到這個(gè)數(shù)字，用前者減去后者，就是玉米的凈重。

稱重過程時(shí)間很快，卸車速度相對(duì)慢一些，一般情況下，3-5分鐘能完成。

舉個(gè)例子，下面這張是我家一畝地玉米的數(shù)據(jù)，前面的794公斤是車子和玉米的總重量，后面262公斤是車子的重量，前者減去后者，可以得出玉米的凈重是532公斤，也就是一畝地1064斤，在今年相對(duì)干旱的情況下，產(chǎn)量還算可以。

玉米價(jià)格方面來說，還看這張收據(jù)單，上面的數(shù)字是1.24元/斤，水分含量是18，而昨天同樣的水分，價(jià)格給到了1.26元/斤，僅僅剛過去一天的時(shí)間，玉米價(jià)格就下降了2分錢。

單看這個(gè)數(shù)字顯得不高，但是，放到糧食上面，2分錢已經(jīng)不少了。

計(jì)算一畝地玉米的總收益，產(chǎn)量是1064斤，每斤1.24元，得出結(jié)果1320元，除去種植成本，一畝地凈利潤(rùn)大概還剩下700元左右。

小幫手在賣糧現(xiàn)場(chǎng)，詢問了其他的農(nóng)戶，產(chǎn)量大概都差不多，基本上一畝地1000斤左右，個(gè)別能達(dá)到1200斤，如果畝產(chǎn)1200斤，按照1.24元/斤的價(jià)格，一畝地收益將近1500元，已經(jīng)算比較好的收益了。

除了上述之外，小幫手在賣玉米的時(shí)候，還發(fā)現(xiàn)了2種現(xiàn)象。

其一，由于賣糧農(nóng)戶多，看似大家都在排隊(duì)，而事實(shí)上卻競(jìng)爭(zhēng)激烈，車子也不怕蹭，都想早點(diǎn)賣糧，有空位就往前擠，最終的結(jié)果，不一定誰來得早誰就能先賣掉，而是誰會(huì)擠，誰能先賣掉。

其二，關(guān)于缺秤的事情，農(nóng)民朋友們也無法考量，小幫手在等待的過程中，和周邊的農(nóng)戶聊天，大家都說少個(gè)幾十斤也看不出來。

一方面，大家都在擠著賣玉米，誰也不會(huì)在意地磅有沒有問題，能提前賣掉就是好事，賣糧的氛圍很濃重，不會(huì)在意其他問題。

另外一方面，大家也都不懂，顯示屏上顯示什么數(shù)字，就是多少重量，大家也都沒提前稱重。

因此，如果少幾十斤也看不出來。

當(dāng)然，從做生意的角度來說，我們相信收購(gòu)商不會(huì)在秤上做手腳，搬起石頭砸自己的腳的事情不可取。

對(duì)了，還有一件事，玉米賣掉后，不給現(xiàn)錢，就給個(gè)收據(jù)，等到他們有錢的時(shí)候，再給現(xiàn)錢，等于說是收購(gòu)商拿著農(nóng)戶們的玉米再做生意。

看到這，再回答農(nóng)戶們常問的一個(gè)問題，為什么看到網(wǎng)上的玉米價(jià)格都比較高，而實(shí)際上，玉米價(jià)格卻比較低？這主要是基層玉米價(jià)格和深加工企業(yè)的報(bào)價(jià)不同所導(dǎo)致的。

比如，目前1.24-1.26元/斤是基層玉米的價(jià)格，而此時(shí)，不少地區(qū)深加工企業(yè)的玉米報(bào)價(jià)在1.35-1.45元/斤之間，一斤能相差0.1元左右。

所以，大家以后再看網(wǎng)上玉米報(bào)價(jià)時(shí)，先觀察是深加工企業(yè)的報(bào)價(jià)，還是基層玉米的報(bào)價(jià)，以免造成錯(cuò)誤的判斷。

問問大家，你們當(dāng)?shù)啬壳坝衩锥嗌馘X一斤呢？

今年的玉米市場(chǎng)，貿(mào)易商、深加工可以賠錢，但農(nóng)民賣糧不能賠錢

對(duì)于今年的玉米市場(chǎng)行情，最大的贏家是農(nóng)民，但輸家也不一定是貿(mào)易商，很有可能是一些深加工企業(yè)，究竟是哪一方，現(xiàn)在說都為時(shí)過早，到了夏季市場(chǎng)一定會(huì)給出答案。

#玉米#

1、如果市場(chǎng)有糧，有新的替代，所謂的收購(gòu)成本根本就決定不了。

如果市場(chǎng)缺糧，沒有替代，一定會(huì)選擇高價(jià)的玉米，市場(chǎng)的剛需支撐著玉米市場(chǎng)的價(jià)格。

深加工不能停產(chǎn)，想收糧就得漲價(jià)，養(yǎng)殖業(yè)不能讓豬吃不食兒，所以也得漲價(jià)采購(gòu)。

2、從現(xiàn)在的趨勢(shì)來看，只要落價(jià)農(nóng)民不會(huì)賣糧，跟貿(mào)易商想不想、能不能存糧跟市場(chǎng)沒有關(guān)系，因?yàn)檎麄€(gè)全球的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境就擺在這里，而且國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)是有著自己“特色”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們的農(nóng)民基數(shù)是9億農(nóng)民，同時(shí)各種文件一直是重中之重就是保護(hù)農(nóng)民的利益，所以說貿(mào)易商、深加工、飼料企業(yè)可以賠錢，但農(nóng)民賣糧不能賠錢。

3、從這三年的市場(chǎng)行情中，我們可以看到，農(nóng)民種地每年都賺錢了，貿(mào)易商賠錢了，但那是貿(mào)易商的問題，與農(nóng)民無關(guān)。

特別是新糧馬上就要上市之時(shí)，媽媽出的每一個(gè)消息都是利多于玉米價(jià)格，利多于農(nóng)民，等到了五一之后，那就全部交給市場(chǎng)了。

4、對(duì)于東北農(nóng)民而言，今年包地的成本在2萬多左右，按照現(xiàn)在深加工企業(yè)給出的報(bào)價(jià)來進(jìn)行推算的話，如果玉米產(chǎn)量高還能多賣些錢，如果產(chǎn)量低的話，剛剛夠成本錢，所以今年對(duì)于農(nóng)民而言，一定會(huì)賣上高價(jià)的玉米，就看大家如何把握賣糧的機(jī)會(huì)了。

9月24日全國(guó)最新玉米價(jià)格

黑龍江萬里潤(rùn)達(dá)生物：650容重17水1.2255元，30水1.01元/斤；

黑龍岡龍鳳：跌2厘5，14水1.3475元，2695元/噸；

內(nèi)蒙古巴山淀粉：1.32元，超1水扣0.014元

錦州港：新玉米720容重14.5水2780-2840元/噸，潮糧30水1.07-1.1元/斤；

河北秦皇島鵬遠(yuǎn)淀粉：跌1分5，新玉米1.285元/斤；

山東濰坊盛泰藥業(yè)：跌2厘，1.365元/斤；

黑龍江貿(mào)易商、烘干塔“壓力山大”

現(xiàn)在遼寧省的大石橋烘干塔收購(gòu)玉米價(jià)格為1.05元/斤，折合成價(jià)格為30水分2100元/噸，14.5水分為2600元/噸左右，加上100元的烘干費(fèi)用，合計(jì)2700元的成本，如果在家賣的話賺20元的利潤(rùn)2720元/噸，到港口40元錢的運(yùn)費(fèi)，合計(jì)2760元，有足足的利潤(rùn)。

如果黑龍江收購(gòu)30水分的玉米價(jià)格為1.07元/斤，加上各種費(fèi)用運(yùn)到遼寧港口的話，成本直接就到了2800元左右，如果這樣的話，哪個(gè)烘干塔還敢大刀闊斧去收糧？

現(xiàn)在東北的深加工企業(yè)開始走華北深加工企業(yè)的套路，車少就漲，車多就落，搞得貿(mào)易商想做流量收不上糧，不做流通的想存糧還不敢存，存完了還不一定賺錢。

市場(chǎng)的漲落與任何人的分析判斷都沒有關(guān)系，市場(chǎng)會(huì)按照他既定的節(jié)奏和腳步去走，而小編只是一個(gè)農(nóng)民，對(duì)于市場(chǎng)的分析都屬于個(gè)人的觀點(diǎn)，沒有必要進(jìn)行道德的綁架。

市場(chǎng)價(jià)格的走向是由供需決定的，而不是某個(gè)人或某個(gè)群體決定的。

環(huán)境在變，形式也在發(fā)生著變化，我們更是如此，像水一樣順勢(shì)而行，方能叮咚作響。

如果逆勢(shì)而行，不是洪水就是猛獸啊！

玉米種零售利潤(rùn)

玉米種子是一種具有風(fēng)險(xiǎn)的特殊商品，種子銷售出去并不代表整個(gè)銷售過程結(jié)束了，恰恰相反，銷售結(jié)束只代表是農(nóng)民進(jìn)行投入再生產(chǎn)的開始。農(nóng)民購(gòu)買種子之后，緊接著是播種、施肥、除草、病蟲害管理、田間管理、收獲、脫粒賣糧等。如果生產(chǎn)過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將會(huì)直接影響到種子經(jīng)營(yíng)者。因此，種子經(jīng)營(yíng)者所得到的利潤(rùn)，只有到農(nóng)民順利秋收結(jié)束之后，才能算是自己真正的利潤(rùn)！由于玉米種子商品的特殊性，注定了種業(yè)零售不會(huì)朝“沃爾瑪”超市型發(fā)展，而是朝“汽車4s店”形式發(fā)展，越來越專業(yè)化、細(xì)致化。因此玉米種子銷售必須注重售后農(nóng)民種植情況、田間管理與表現(xiàn)、秋后實(shí)際產(chǎn)量等技術(shù)性營(yíng)銷策略。下面我們談一下玉米種子營(yíng)銷中的幾個(gè)重要問題。首先作為 終端消費(fèi)者（農(nóng)民）真正需要什么？

作為農(nóng)民，他們不是為了購(gòu)買種子而買種子的，而是為了豐收。假如某個(gè)種子經(jīng)營(yíng)者與農(nóng)民簽法律合同，保證種植某品種豐收的話，農(nóng)民肯定會(huì)買這個(gè)品種。但是現(xiàn)實(shí)中，誰也做不了這個(gè)保證。只能通過各方面措施來減少種子的風(fēng)險(xiǎn)，哪個(gè)種子豐收可能性越大，農(nóng)民選擇的機(jī)率就越大。如何才能減少玉米種子的風(fēng)險(xiǎn)？如何才能留住現(xiàn)有的農(nóng)民客戶，提高明年的回頭率？如何才能使市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定得發(fā)展？如何能滿足農(nóng)民的需要？在這里提出一種有效的銷售思路——顧問式銷售，可以解決這些問題。

其次什么是 顧問式銷售？

顧名思義，顧問式銷售就是以顧問的身份給農(nóng)民做參謀，幫助農(nóng)民選擇種子，以及幫助農(nóng)民對(duì)其它與生產(chǎn)相關(guān)的環(huán)節(jié)做出決定，指導(dǎo)農(nóng)民獲得豐收。顧問式銷售在各行業(yè)中都是非常有效的，像現(xiàn)在流行的家裝顧問，理財(cái)顧問，學(xué)習(xí)顧問，咨詢顧問都是這種模式。過去賣房子的叫售樓小姐，而現(xiàn)在叫置業(yè)顧問。因此，咱們做種業(yè)銷售的，不能把自己看做一個(gè)“賣種子的”，而是定位為“農(nóng)業(yè)顧問”。舊觀念的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)手段是銷售和推廣，目標(biāo)是通過銷售獲利。而顧問式銷售與一般銷售有很多不同之處：

1、顧問式銷售貫穿于銷售活動(dòng)的整個(gè)過程，并且始終以顧客利益為中心。顧問式銷售不是著眼于一次合同的訂立，而是長(zhǎng)期關(guān)系的建立。讓農(nóng)民和公司達(dá)到雙贏效果，使公司的發(fā)展得到良性循環(huán)。

2、銷售人員以專家、顧問的身份出現(xiàn)，而不是以最底層銷售身份出現(xiàn)。

3、以協(xié)助客戶解決問題為目的，不以介紹產(chǎn)品為主。

4、主要方法是通過與客戶建立信賴關(guān)系，引導(dǎo)客戶的潛在需求，讓客戶主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品。對(duì)銷售人員的工作技能和專業(yè)技能要求較高。

第三通過怎樣的途徑來完成顧問式銷售？

1、顧問型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。“工欲善其事，必先利其器”，沒有精兵良將，在現(xiàn)在種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下怎么去攻城掠地，因此建設(shè)顧問型銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要。顧問型團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該是一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，精深的專業(yè)技能、工作技能是團(tuán)隊(duì)的核心內(nèi)容。包括產(chǎn)品知識(shí)、栽培技術(shù)、病蟲草害防治、土肥知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、銷售知識(shí)等各個(gè)相關(guān)方面。我們可以請(qǐng)行業(yè)內(nèi)各方面的專家，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，來增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。定期在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部召開討論會(huì)，讓隊(duì)員之間能夠互相學(xué)習(xí)、交流。

2、銷售思路的轉(zhuǎn)變。顧問式銷售能否成功關(guān)鍵在于思路的轉(zhuǎn)變。第一步是必須取得農(nóng)民的信任。“我不是向您推銷種子的，我是農(nóng)業(yè)專家，來幫助您增產(chǎn)增收的！”，轉(zhuǎn)變自己的思維，讓農(nóng)民認(rèn)為你是在幫助他，讓他的思維跟著你走。取得農(nóng)民信任之后，關(guān)鍵在于引導(dǎo)和教化農(nóng)民，我們要做的工作，不是去把自己的品種描繪得多么完美，而是把農(nóng)民心底潛在的需求激發(fā)出來，變“我希望你買”為“這正是我要的”，最好的銷售人員不是你，而是農(nóng)民自己，當(dāng)農(nóng)民對(duì)你的品種產(chǎn)生的時(shí)候，他會(huì)求著你賣給他的。我們一定要深入了解農(nóng)民潛在的需求：農(nóng)民買的不僅僅是種子，而是豐收。影響種子豐收有很多風(fēng)險(xiǎn)因素，比如：出苗不全、除草劑藥害、苗期蟲害、倒伏、后期蟲害、空桿、突尖、減產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、旱災(zāi)、澇災(zāi)等等。如果能對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)因素提出合理的應(yīng)對(duì)解決方案，并且能夠幫助他們解決，讓農(nóng)民無后顧之憂，認(rèn)為購(gòu)買這個(gè)品種等于豐收，那么農(nóng)民就會(huì)對(duì)品種產(chǎn)生購(gòu)買。顧問式銷售就會(huì)成功。

3、售前指導(dǎo)。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，很大一部分所謂的“種子問題”是完全可以控制的、避免的。良好的售前指導(dǎo)，是有效避免風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。首先根據(jù)適宜的地塊種植適宜的品種。適合晚熟地區(qū)種植的品種不能往早熟區(qū)推廣，不適合鹽堿地的品種不往鹽堿地推廣，不適合山區(qū)的品種不往山區(qū)推廣等等。在種植之前，減少品種自身帶來的風(fēng)險(xiǎn)。其次品種配套技術(shù)。每個(gè)品種都不是十全十美的，固有的缺陷應(yīng)該通過技術(shù)手段盡量彌補(bǔ)。最后其他相關(guān)種植技術(shù)。比如除草劑使用、化肥使用、病蟲害防治等等知識(shí)。讓這些與種子無關(guān)的因素不造成所謂的“種子問題”。

4、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，經(jīng)過售前的指導(dǎo)，農(nóng)民對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)比較熟悉。但是很多農(nóng)民不付諸于行動(dòng)或者認(rèn)為沒必要行動(dòng)。技術(shù)培訓(xùn)會(huì)主要是起引導(dǎo)作用，可以在各個(gè)典型時(shí)期進(jìn)行，以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的形式直接展示給農(nóng)民，比如組織地下害蟲防治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、玉米螟防治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、抗倒伏現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等等，讓他們直觀得看到效果。從而影響他們的行為，繼而影響他們的習(xí)慣。

5、大客戶指導(dǎo)，由于農(nóng)民數(shù)量很多，不可能對(duì)所有農(nóng)民進(jìn)行專業(yè)的顧問式指導(dǎo)。大客戶（種植大戶、農(nóng)場(chǎng)等）具有代表性，并且在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ耐⒂绊懥ΑＲ虼丝梢詫?duì)大客戶進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。可根據(jù)大客戶的具體情況，為大客戶量身定制全年生產(chǎn)計(jì)劃，定期拜訪指導(dǎo)。通過大客戶案例，來影響其他人。榜樣的力量是無窮的！特別是有影響力的榜樣。

6、實(shí)質(zhì)性的服務(wù)，現(xiàn)在各種業(yè)所說的服務(wù)基本停留在“發(fā)生問題、解決問題”這種簡(jiǎn)單的售后服務(wù)層面上，而沒有把服務(wù)做到實(shí)質(zhì)。真正的服務(wù)應(yīng)該為“教化農(nóng)民、提前預(yù)防”，然后“不出現(xiàn)問題”。最終沒有服務(wù)才是最好的服務(wù)！拿幾年前的玉米螟危害減產(chǎn)為例，農(nóng)民在發(fā)生玉米螟危害減產(chǎn)之后，就開始抱怨玉米品種不抗玉米螟或者年頭不好，為什么農(nóng)民不提前預(yù)防玉米螟？

①、 沒有效果好的藥劑，或者防治方法？

②、 農(nóng)民認(rèn)為玉米螟的危害對(duì)產(chǎn)量影響很小？

③、 農(nóng)民沒有防治的意識(shí)？

④、 防治太麻煩，耽誤時(shí)間？

作為顧問，應(yīng)該讓農(nóng)識(shí)到玉米螟對(duì)玉米危害的嚴(yán)重性，防治玉米螟的必要性，讓他們產(chǎn)生防御的意識(shí)。同時(shí)顧問應(yīng)該給出合適的藥劑或者方法進(jìn)行有效防治。在必要的時(shí)候，公司可以購(gòu)買噴藥的機(jī)器，為農(nóng)民噴施藥物防治玉米螟。可采用現(xiàn)場(chǎng)后形式，用實(shí)際的行動(dòng)，讓農(nóng)民直觀的看到。當(dāng)農(nóng)民計(jì)算完投入產(chǎn)出比，看到增產(chǎn)效果之后，將會(huì)形成主動(dòng)防治玉米螟的習(xí)慣。例如：最初先玉335在黃淮海地區(qū)剛推廣時(shí)，出現(xiàn)倒伏現(xiàn)象。后來隨著生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的配套推廣，農(nóng)民看到調(diào)節(jié)劑對(duì)預(yù)防倒伏的作用后，現(xiàn)在很多區(qū)域的農(nóng)民已經(jīng)形成了噴施調(diào)節(jié)劑預(yù)防倒伏的習(xí)慣，主動(dòng)購(gòu)買調(diào)節(jié)劑。

7、售后服務(wù)，“一個(gè)滿意的顧客是企業(yè)最好的廣告”。即使各種預(yù)防工作都做到位了，也有可能由于一些非人為因素或者疏忽，造成不良問題。這時(shí)候，就要求顧問團(tuán)隊(duì)做出良好的售后服務(wù)了。追問我想知道現(xiàn)在一小袋有多大的利潤(rùn):例如聯(lián)創(chuàng)808，隆平206